ポイントが貯まるからという理由だけでお店を選んでいませんか?

今はスーパーだろうが街中のパン屋さんだろうが、とにかくポイントが大流行しています。
どこでお買物をしようが“ポイントカードはお持ちですか?”と聞かれるのが当たり前のようになっています。なのでお財布の中がポイントカードだらけになり、いざ使おうと思った時に発見できずにいて、後日発見した時には有効期限が切れていた。。。本当によくある話ですよね。

何だかお得そうに感じてしまうポイントですが、実はお店の策略にはまっているのかもしれませんよ。

10%のポイントと10%の割引

Y電機は10%のポイントを進呈、Kデンキは10%の割引。
よくあるパターンなのですが、これってどちらが得なのか分かりますか?

同じ10%という数字のトリック

10万円のテレビを購入しようとしています。
10%のポイント還元と10%の値引きとではどちらを選びますか?
多くの方は1万円値引きされるよりも、1万円分のポイントがもらえて、そのポイントで再びお買い物ができるからポイントの還元の方が得だと考えてしまいます。
だって1万円の値引きはその場限りですから。

10万円の10%値引きだと1万円が引かれて9万円で購入できました。
10万円のポイント還元の場合は1万円分のポイントがもらますが、その場では10万円を支払っています。
でも1万円分のポイントがあるから、特に損はしていない!
その上、ポイントを使って好きなものが買えるから得なんだよ!

ちょっと計算をしてみると

10万円の商品が10%値引きされると、支払は9万円になり1万円得します。
そして値引き率は10%です。

10万円の商品で10%のポイント還元を受ければ支払いは変わらず10万円です。
ポイントは1万円分もらえました。
ただしこの時点では値引きは0%です。

1万円分のポイントを使うということは、そのお店でトータル11万円分のお買物をしたうえで、1万円の値引きを受けたことになります。
1万円÷11万円=約9.1%
実は10%のポイント還元は、9%の割引にしかなっていないのです。

ポイントを貯めることが目的?

割引率で見た場合、10%のポイント還元より10%の値引きの方が割引率が高いことはお分かりいただけたでしょうか。
しかしお買い物によってポイントが貯まり、レシートなどに増加したポイント数が表示されているのって楽しいって思ってしまいます。
でもポイントって貯めることが目的ですか?

ポイントがたくさん付く日にまとめ買いする

新聞広告で“今日はポイント3倍デー”といった文字を見つけると、そのお店で購入できそうなものを頭に浮かべてまとめ買いといった行動に出る。
本当にごく普通の行動ですよね。
普段なら100円で1ポイントしか付与されないのに、今日は3ポイントも付与されるのだからかなりお得なのですから。
でもそれって本当に得していますか??

ポイントの分で得するから

たとえばAでは通常価格が298円の商品が258円で売り出されていて、そのお店はちょうどポイントが5倍になるセールも同時に行っている。ポイントは100円当たり1ポイントが付与(1%)される。
すぐ近くのBではポイント制度は無いのですが、同じ商品を248円の特価で販売しています。
あなたはどちらのお店で購入しますか?

Aでは258円に対する通常ポイントは2ポイントですが、今日は10ポイントも付けてもらえます。実質248円で買うのと同じですから。
258円-10ポイント=248

Bではポイント制度が無いので248(円)そのままです。

それならばポイントを10ポイントももらえるほうが得だし、ポイントも貯まるからAで買いますよね。

ポイントより価格を重視する

Aでは298円の品物が258円へと割引かれて販売されており、さらに10ポイントが付与されます。
この10ポイントは何かを買った時にはじめて10円分の価値がでてきます。
258円+10ポイント=268円分のお買物。
298円-258円=値引額は40円
(40円+10ポイント)÷268円=約18.7%の割引率

これに対してBでは298円の品物を特売で248円で提供しています。
(298-248)÷248=約20%の割引率

つまりポイントよりも販売価格を重視したほうが得することが分かります。
またポイントはそのお店でのみ使えるものが多いのに対し、販売価格が安いものは現金が手元に残ることになるのです。

ポイントを貯めると得した気分になる

人間には「保有効果」という心理的傾向があって、10%の値引きはその場だけのことで忘れてしまうのに対し、ポイントは貯めているという満足感とともに、そのポイントを使うことができるお店で買い物をしたいと思ってしまう人間心理があるのです。
そして付与ポイントが何倍かになるという“お得”さに勝てることができず、いっぱい貯めてやろうという気分になっていくのです。
なおかつ、貯めたポイントを使うのは“もったいない”気がして、なかなか使おうともしません。保有しているうちに、自分自身の頭の中では実際のポイント数以上の価値があるように錯覚してしまうのです。

でも冷静になって考えれば分かることなのですが、ポイントで持つより現金がお財布に入っているほうが絶対に良いことなのですよ。現金はどこのお店でも使えるのですから。

ポイントを商品に替えても得ではない

“10000ポイント貯めてオーブントースターと交換してもらう♪”
そういう目標を立ててせっせとポイントを貯めている方も多いのですが、購入時には割引率で考えるとポイント還元より価格が安い方が得することが多いことを記しました。
それだけではなく、商品交換時にも損をする要因があるのですよ。

10000ポイントは1万円相当だとします。このお店で買い物するときは必ずポイントが5倍付与(5%)される日だけだとします。
ということは最低でもこのお店で20万円分はお買物をしていることになります。

ではお目当てのオーブントースターの実売価格を検索してみます。
同じものが5000円から6000円程度で販売されていることが多いですよ。
これはつまり、せっかくの10000ポイントを5~6000円の価値に下げてしまっていることに。
また割引率で考えても
20万円と1万ポイントを足して21万円相当
21万円相当の商品を20万円で購入したとすれば
1万円÷21万円=4.7%の割引率だったのが

1万円相当のポイントで6000円のオーブントースターに交換なので、ポイントの価値が6000円相当に下がることに。でも支払は20万円と1万円相当のポイントだから
6000÷21万円=2.9%の割引率に低下してしまいます。

もちろん交換する商品によっては実売価格よりお得なものもあるのですが、ふつうは交換するときは定価ですし、実売価格は定価より安いことが一般的ですよね。

ポイントとうまく付き合う

10%のポイント還元より10%の値引きの方が得ですし、ポイントの多さより価格の安さを優先するほうが得することが分かりました。またポイントを高額の商品と交換すると損することが多いことも分かりました。
ではポイントはどのように使うべきでしょうか。

まずはポイントは貯めずに小出しに使っていきましょう。100ポイントを100円の金券のように使うほうがいいですよ。
またポイントを端数処理用に使うのも賢い方法です。
298円のお買物ならば、ポイントを98円分利用するのです。298円でも200円でも付与されるポイントは同じであることが多いですからね。

ポイント還元は消費者が得するように見えて、実はお店側の利益の方がはるかに大きいのです。ポイントを保有している人は使おうとはあまりしないけども、そのお店のポイントカードを持っているという理由でやってきてくれます。
クーポンだとその場限りの使用に終わる可能性がありますが、ポイントは保持し続けている限りは自然とその店に足を向けてしまいますからね。
また188円で販売するより、198円でボーナスポイントを10ポイント付与するほうがお店は得ですし、消費者は錯覚により得だと感じてしまうのです。

このような事実を頭に入れておき、賢い消費者になっていきましょう。